Krizlerin üstesinden gelebilirsiniz
Savaşlar olur , devam eder , biter hepsinin etkisinden kurtulursunuz
Küresel ısınma , yeni tedbirler , iklim değişiklikleri sizi rahatsız etmeyebilir
Ancak
REKABET
Batmanıza neden olabilir !
Bir şirket pazardaki değişikliklere hızla adapte olmak zorundadır.
Zamanla gitmeyen zamanla gidecektir.
Ortalık toz duman !
Satışlar düşüyor , maliyetler artıyor , dertler artıyor. Böyle bir ortamda #sürdürebilirlik tam manasıyla çok zor.
Nasıl #rekabet edeceksin ! O fiyatlar , o stratejiler için gücümüz yok.
Evet tüm bunları duyuyoruz , duytmaya devam ediyoruz. Üstelik hep bir bahane ile duyuyoruz , heğ bir yakınmayla duyuyoruz.
Peki bunun temel sebebinin kendi kararların , kendi yönetim pardon idare ediş şeklin olduğunu bilmiyor musun ?
Elbette biliyorsun !
Rekabet edemiyoruz ?
Kimden ötürü ? Senden ötürü beya :)
Buyrun bilgi seline ...
İlk olarak bu yazıyla sizlere haber vermiştim.
Şimdi aynı yazıyı devam ettirelim.
Şimdi bu tabloda iki işletme görüyoruz.
Aslına bakarsınız her dönem ya soldaki "ağlayan,sızlayan" şirket olursunuz ya da sağdaki rekabetçi şirket olursunuz.
Hangisinden olacağınızı siz belirlersiniz.
Evet yanlış duymadınız ! Bu tamamen sizin seçiminizdir. Nihayetinde arabada üretsen , #mobilya da üretsen , #çorapta üretsen , #kumaştan , #enerjiden , #turizmden , #tarımdan , #tekstilden , #savunmadan ...neyden beslenirsen beslen , neyle meşgul olursan ol bu senin tercihindir.
Bahane üreten , ağlayan sızlayan işletme
Rekabetçi işletme
Eğer mesele sadece bir seçim olsaydı elbette herkes rekabetçi işletmeyi tercih edecektir. Ancak yok öyle bedavadan , kolayca seçim .... Orada bir duracaksın !
Seçimin bir bedeli var.
Kendi konforunu seçersen , etik olmayan hususlarda dolanırsan , insana değer vermezsen , her anestezi uzmanını cerrah sanarsan , operatörüne & mühendisine sadaka gibi asgari ücret verirsen sen #rekabetçi işletmeyi seçsen bile kader sana onu nasip etmez.... Senin hakkın sadece -ağlayan , sızlayan işletme olmaktır.
Eğer mesele sadece a noktasından b noktasına gitmek olsaydı neden pahalı araç alasın ki !
Alıyorsun çünkü
Konfor istiyorsun , itibar istiyorsun , güvenlik istiyorsun ....
İstediğin için 1 Milyon değerindeki megane yerine BMW SUV a 10 milyon tl veriyorsun.
Ver helali hoş olsun . En iyisini hak ediyorsun. Kimsenin gözü yok ...
Sadece ağlanma , sızlanma artık. Sen #rekabetçi olamazsın .
Bak şimdi neden olamayacağını açıklayalım.
Sen hala #dedikodularla iş yapıyorsun. Karar veriyorsun .
Sen hala üniversitesinde çalışması gereken , orada üniversitesini kalkındırması gereken , öğrenci yetiştirmesi gereken hocadan medet umuyorsun.
Hayatında hiç liderlik yapmamış hocayı , ünlüyü dinliyor ,eğitim alıyorsun ... Sana Paris kültürünü anlatıyor sen düşünmeden bizim köye bu olur diye düşünüyorsun ....
Sen eğitimler aldırıyorsun ancak eğitimi verenler kurumsaldan çıkmış , piyasayı ele geçirmiş , gruplaşmış emekli olup tuzları kuru insanlardan medet umuyorsun. Düşünmüyorsun ki > senin ortam , şartlar kurumsal değil ...
Ne operatörün , ne ekipmanın , ne kültürün ...
Sen eğitmen tutuyorsun ! Adam hayatında 3 tane problem çözme yapmamıştır , sorun çözmemiştir ...Sen gider ondan eğitim alırsın . Dönüp baktığında herkes eğitim alır ama işletmende #problem çözme kültürü oturmaz. Kimse problem çözmez.
Adamlar kendisine benim gibi uzman der , seçkin der , süper der ...derlerde derler.... Sen hemen en küçük mutluluğa atlarsın .... Düşünmezsin....
Bak sevgili karar verici....
Çok düşüneceksin .... Düşüneceksin ...Düşüneceksin.... Sonra karar vereceksin.
Biliyorum ! Sevmiyoruz düşünmeyi....
Düşünmezsen #rekabetçilikte kervan yolda düzülmez...
Çok doğru insanlarla çalışmayı tercih etmelisin .
Emin ol piyasada çok faydalı olacak akademisyenler , danışmanlar , eğitmenler var.
Konularına hakim , bilgili ve tecrübeli ....
Sadece onlara zor ulaşırsın. Neden mi ? Onlar gruplaşmazlar !
Yani ne seçkindirler , ne de #Toyotacılar , #Renaultcular , #Tofaşçılar gibi değillerdir.
Arkalarına birilerini almazlar.
İhtiyaç duymazlar .... Çünkü sadece yaparlar !
Tamam kızma ! Geliyorum şimdi Rekabetçilik için grafiği ele almaya :)
Grafikte ne görüyoruz ...
Bir işletme aynı ürünü 3 dolar karla 22 dolara satarken diğer işletme aynı ürünü 6 dolar karla 19 dolara satabiliyor.
Elbette pek çok parametre var ancak temel parametreleri
İşçilik
Hammadde
Enerji
Karlılık olarak belirledik.
Zaten genel olarak bunları yönetiyoruz.
Şimdi A Kategorisi olan İŞÇİLİK hususunu ele alalım.
Öncelikle bu iş kaç kişiyle yapılmalı ?
Bizim işletme neden X kişi ? Sorularını sormanız gerek ....
Eğer bu soruyu #ISO9001 , #IATF16949,#EFQM gibi belgelere sahip olmana rağmen sormamış , yönetmemiş ve bu yönde sorun yaşıyorsan sende bu sistemler değil sadece belgesi var.
Körler sağırlar birbirini ağırlar durumundasınız
O belgelere sahip ve o sistemleri uygulayan bir işletmede işçilik bir sorun olarak gözükmez . Eğer sorun olarak veya maliyet olarak karşımıza çıkıyorsa o sadece bir belge olarak elinizde kalır.
Zaten o belgelerin nasıl alındığını da çok iyi biliyoruz. Normalde hak etmez ama konu ticari olunca verende , alanda razı oluyor. Dolayısıyla onun hiç bir etkisi kalmıyor.
Zaten eğitimi verenler dahi hayatlarında bir kere olsun denetimine girmemiş olanlar . Nereden biliyorsun !
Arkadaşım eğitimlerini veriyor. Sadece slayttan okuyorlar , genel duyduklarını yapmış gibi anlatıyorlar :)
Parayı veren belgeyi , ödülü alıyor arkadaşlar ...
Bu belgeleri hakkıyla alanın rekabetçilik gibi bir derdi yok....
Konuya dönelim tamam :)
Öcelikle #işçilikte olması gereken sayıyı iyi bilmelisiniz. Bunun pek çok yolu var. Bu yöntemlerden birini uygulamalısınız. Burada değinmiyorum çünkü Bu bir uzmanlık konusu...
İşletmenizde insan kaynaklarını iyi değerlendirin !
İçeride yetkin , başarılı insan istemezler ! Bu nedenle ekibe doğru insanları katmak istemezler. Sakın yok canım deme ! Bunun çok fazla örnekleri var. Kendilerine rakip görürler , kendi konforlarını korumak için bu yanlış yollara başvururlar. Nereden biliyoruz ? Çok kaliteli , işimni hakkıyla yapan insan kaynakları sorumlularını dinle !
Personel bulma yerini insan kaynakları whatsapp grubunda dolaşan cv 'lerden yaparsan ayvayı yedin ! Tam bir görüşlere göre , torpile göre personel bulma yapıyorsun demektir. Eğer İK birimin bu grubları kullanıyorsa sen işçilikte kaybedeceksin ! Başkasının kötüsü sende hayır vermez...
Nefes alsın yeterli deme ! Bunu diyeceğin günler elbet var. Süreçlerinde standardizasyon kurulu ve sistemli çalışma kültür gibi olduysa kesinlikle sadece nefes alması yeterlidir. Hiç bir extra beklentin olmasın. Her yer personel olacak. Ancak şuan o seviyede değilsin. Dolayısıyla şımarmış , söz dinleyen , hiç değilse lise mezunu olan veya yaşı 40 üstü olan disiplinli çalışan bulmaya çalış.
Çok insan çok iş değildir.
Her diploma sahibi mühendisi , üreten geliştiren zannetme. Yetersiz , enerjisi olmayan , bilgi ve tecrübece yetersiz kalan 4 mühendisin olacağına 1 / 2 yetkin , tecrübeli mühendisin olsun. Onlara da sakın 2 asgari ücret verme ! En az 3 asgari ücret verki proseslerin coşmaya başlasın .... Önce yapsın sonra veririz deme ! Doğru seçim yap , hemen ver ....
En düşük memur maaşı 32 bin tl iken sen altında mühendis çalıştırırsan aslında bir mühendisi 100 bin tl ye çalıştırmış olursun. Çünkü sadece vakit geçiriliyordur.
İşçilikte rekabetçi olmak istiyorsan ! Proseslerinde personel performansını görüşlere göre değil verilere göre yönet . Verimlilik göstergeni oluştur ve günlük izle ! Sapmalara hemen müdahale et !
#FazlaMesai denildiğinde ürper ! Neden diye sor ?
Biz işletmeyi , işçiliği ve proses yönetimini fazla mesai yaparak sürdürmeyi mi öngördük diye sor !
Fazla mesai sürelerini genel müdürüne , üretim müdürüne , insan kaynakları müdürüne sor ! Cevap iste ....
ONE MINUTE
Cevabı sözle , mail ile , toplantı ile isteme !!!!
Eğer böyle yapıyorsan hemen sayfayı terk edebilirsin ... Bu yazılar sana ağır gelir :) hemen beni ara 0 553 244 6550 Abi biz habire fazla mesai yapıyoruz habire aynı şeyler tekrar ediyor diye dert yan bana ...
Analiz isteyeceksin !
Müdürlerin , sorumluların problem çözme eğitimi aldı ya ! İşte o eğitimde öğrendiği A3 ile sana cevap verecekler !
Bir daha olmaması için ne yaptıklarını ?
Daha önceki önelmlerin neden işe yaramadığını !
Prosesi ve müşteriyi korumak için aldıkları acil önlemleri paylaşacaklar ....
Öyle mail ile , sözle değil ! Analizle ....15 dk o analizi göreceksin ! Takip edeceksin....
Nasıl kolayca takip edeceğini bileceksin. Bilmiyorsan bizi arayacaksın ! Ama belgelerin varsa ISO9001,ISO14001 ,ISO50001 , IATF16949 , EFQM ... zaten nasıl takip edeceğin bellidir ve iyi çalışıyordur sistem... değil mi ?
Değil ise ara o zaman .
Şimdi fazla mesai çözülecek ! Asla kabul etmeyeceksin ....
Sıra personel sayısında !
İşte bunun için #yalın teknikleri sistematik olarak devreye alman gerek. Ama sadece 5S ile olmaz ...
Sadece bir hatta olmaz ...
Her yerde , herkes için devreye alacaksın ...
Yalın herkesin önceliği olacak.
Her işte katma değersizliği arayacaksın ! İSRAFI arayıp bulacaksın ...
Nasıl bulunacağını bilmiyorsan ara beni ...
Yalnız dikkat ! Ben herkese yetişemem ... Bu işi para odaklı yapmıyorum...
Değeri veren , değer gösteren , başarı hikayesi olacaklara öncelik veriyorum ona göre ...
Özellikle 2024 te kendime tam zamanlı çalışacak şirket bakıyorum. O şirketi geliştirmek , verimli kılmak ve sistem kurmak istiyorum. 5 yıllık süreç içinde...
O nedenle her arayana cevap veremem ...
Şimdi proseslerini yalın kültürle gözden geçirmeye başladıysan ve doğru yalın sistemi devreye aldıysan senin işçilik maliyeti gibi sorunun olamaz ...
Neden üretirken kaliteli üretirsin ,
Otomasyondan , pokayoke den ve sürekli gelişim araçlarından beslenirsin....
Bu çok ciddi bir fark yaratmaz...
İstersen işçine 2 asgari ücret ver !
Demekki işçilik maliyetleri için doğru insan , doğru sistem ile yol alacağız.
Burada dikkat etmeniz gereken ana husus her ağzına #yalın alan #yalın uzmanı olmayabilir , #yalancı olabilir.
Yani yalın sadece bir kaç tekniği bilmekle olmaz ! Yalın bir üretim sistemidir.
Üretim sisteminin tamamını bilen , kuran , yöneten birimlerle , kişilerle , kuruluşlarla bir araya gelmelisiniz.
Yoksa yalın mı ? Bırak şu yalanı dedikleri hususla karşılarsın.
Eğer yalanla berabersen geçmiş olsun .... hem personel sayın artar , hem fazla mesain hem de kalitesizlik oranın artar ....
Bu durumda rekabetçi olamazsın ...
Hadi detaylarını ve fazlasını beni aradağında konuşuruz... şimdi hammaddeye geçelim.
Şimdi B Kategorisi HAMMADDE Hususunu Ele Alalım
Her süreç girdi - işlem - çıktı üzerine kurulu .
O halde para satın alırken kazanılır. Grafikte hammadde her iki işletme için sabit tutuldu.
Ancak şunu bilmelisiniz ! Yerlileştirme ...
Satın alırken daha iyisini , daha ucunuzu almayı bilmelisiniz...
Her ufak hususu önemli olarak görmelisiniz ve satın alma aşamasında hassas hesaplar yapmalısınız. Doğru pazarlıkları , doğru ürünleri , doğru stratejilerle satın alma yapmalısınız.
Aman dikkat !
Kurumsal , kobi fark etmez ....bu etapta çok menfaatler döner..
Arada komisyoncusu bol olur.
Müdürüde alır , ortağıda alır ...
Dolayısıyla şeffaf , izlenebilir satın alma yönetimi sana muazzam oranda rekabet desteği sunar.
Şimdi 1 dakka dur !
Sen nasıl girdileri yönetiyorsun ?
Yazdıklarımın zıttı varsa !
Yani gelişi güzel satınalma yapıyorsan , şeffaf değilse , izlenemiyor ve performans ölçülmüyorsa !
GEÇMİŞ OLSUN
Hatırlayalım şu grafiği
Şimdi C Kategorisi ENERJİ Hususunu Ele Alalım
Rekabetçilikte bu konu aslına bakarsınız 2019 -2020 de bağıra bağıra karşımızda durdu.
İşte o zamanlarda harekete geçenler oldu , harekete geçmeyip önemsemeyenler oldu.
O dönemlerde harekete geçenler daha düşük kurla #GES yatırımını ( güneş enerji sistemleri ) devreye aldı. Bugün ise enerjinin büyük bir bölümünü neredeyse bedavaya getiriyorlar.
Elbette bu yatırımı yapmalısınız. Özellikle bugünlerde KOSGEB ve Dünya Bankası desteğiyle çok muazzam destekler veriliyor. Bu desteklerden hemen faydalanmanız gerekiyor.
Ancak bu alanda da dikkatli olmalısınız.
Projeler yarım bırakılıyor !
Defolu paneller kullanılıyor !
Projelerde ki tecrübesizlik verimsiz enerji elde edilmesine neden oluyor.
Hal böyle olunca pişmanlıkla beraber kazanç yerine kayıp ortaya çıkıyor.
Ben bu konuda sizlere Ali Pala 'yı tavsiye ediyorum. https://www.linkedin.com/in/ali-pala-950677241?utm_source=share&utm_campaign=share_via&utm_content=profile&utm_medium=ios_app
Enerji konusunda muhakkak aşağıdaki kanallarla Ali Beye ulaşmanızı tavsiye ederim.
📞+90 505 076 50 64
📞+90 532 364 70 22
Tabi enerji yönetimi sadece ges ile sınırlı değil. ÖZellikle ISO 50001 Enerji Yönetim Sistemini şirketin üretim sistemine entegre etmelisiniz.
Bu öyle basit bir konu değil . Proje etabında , satın alma sürecinde dikkate alınması gereken bir husus.
TQM ile sürekli olarak gözetilmesi gereken ve sapmalara yönelik hızlıca aksiyon üretilmesi gereken bir husus.
Enerjide gaz , elektrik , hava öncelikle yakın takip edilmeli.
Bu enerji parametrelerine özellikle 2026 itibariyle sınırda karbon vergisi ilave edilecek.
Dolayısıyla enerji boşa harcanmamalı ve enerji yönetilmelidir.
Enerjiyi kjontrol altına almadan rekabetçi olamaz, karlılığı arttıramazsınız.
Enerjiyi ise ancak operasyonel mükemmellikle kurabilirisiniz.
Operasyonel mükemmelliği ise kendinize uygun kurgulanmış üretim sistemi kültürü ile devreye alabilirisiniz.
Bu kültürü ise mühendise 30 bin tl altı maaş vererek yapamazsınız !
Eğer rekabetçiliği önemsiyor ve kültür hususunda bir problem varsa bana ulaşabilirsiniz.
Şimdi D Kategorisi OPERASYONEL KAYIPLAR Hususunu Ele Alalım
Üretim veya hizmet fark etmez ! Yapmanız gereken üretirken kaliteli üretmek ...
Temel kurallarımız var.
Hatalı Kabul Etme
İster ürün al istersen hizmet ! Kabul ettiğinin sorumluluğu senindir.
Eğer hatalı kabul ediyorsan , hatalı olarak devam edecektir veya hatayı gidewrmek zorunda kalacaksın.
Durum böyle olunca ya işçilik kaybedeceksin ya da malzeme kaybı yaşacaksın .
Peki bu kayıp ne sıklıkla , ne boyutta oluyor ?
İşte bunu yönetmek zorundasın .
Detaylarını SIFIR HATA çalışmalarımızda ele alırız.
Hatalı Üretme
İşi veya hizmeti yapıyorsan kesinlikle müşteri ile senkronize olmalısın.
İlk olarak ilk müşterine odaklan ! Senden ne bekleniyor ? Nasıl bekleniyor ?
Bunları tanımla , öğret ve garanti et ... Sürekli izleyerek !
Hatalı Gönderme
Hata en yakın yerde yok edilmeli.
Sen hatalı gönderirsen maliyeti arttırırsın. Nihayetinde üzerine pek çok operasyon eklenecek ve pek çok operasyon iptal olacak. Dolayısıyla bir problem görüyorsan hattı , işi durdur.
Şimdi operasyonel kayıpları bu 3 kural üzerinden ,
Makine
Malzeme
İnsan
Sistem
Boyutuyla ele alıp tüm tedarik zincirinde israflara MURA , MURİ , MUDA ( internette bakarsınız , her yerde var ) odaklanacak ve yok edeceksiniz.
Mesele Nasıl yok edeceksiniz ? Nasıl kayıpları engelleyeceksiniz ?
Önce kayıp nedir ? Tanımlayın ...
Sonra bu kaybı ölçün ! Ne kadar kaybın var ?
Şimdi ne kadar olmalı ? Hedef koyun ...
İşte şimdi üretim müdürünü , beyaz yakanı , arge ekibini , danışmanını bu konu üzerine odaklandır.
Ne yaptıklarını , ne kadar azalttıklarını , nasıl düşürdüklerini düzenli olarak izle ! Hesap sor ... :)
TQM kullan ...
En önemli hususlardan biridir operasyonel kayıplar
Fazla mesailer
Iskarta sayısı
Arıza süreleri
Makine duruşları
Malzeme stokları
Plansızlık
Sevkiyat gecikmeleri
Kalite hataları
Devamsızlıklar
....
Hepsi senin sorumluluğunda ...
Zaten bu yüzden onca mühendis , müdür var değil mi ?
Şimdi bir dakika dur ve rekabetçi firmanın verilerine bak ...
Şimdi Yöneten İşletmenin
Dijital Dönüşüm
Yalın Dönüşüm
Disiplin
Kültür
Yetkinlik
Eğitim
Neden öncelik olduğunu anlamışsındır.
Sen de rekabetçi olabilirsin !
Daha az enerjiyle , daha fazla motivasyonla daha fazla karlılık elde edebilirsin.
Ancak önceki fikirlerinden kurtulmadan bunu yapamazsın .
Akılcı yaklaşımlarla , çok çalışarak , yüksek değerlerle , etik ilkelerle , doğru tekniklerle rekabetçi olabilirsin.
Son çalışmadan örnek vereyim.
Bir tekstil firmasına 4 Aralık 2023 te gittim.
Öncesindeki verileri istedim. Saatte 38 adet südyen üretiyorlar. Günde yaklaşık 300-350 adet
30 kişi çalışıyordu....
Şimdi bu yazıda yazdığım teknikleri kullandım.
Toplamda ya 10 gün gitmişimdir ya da daha az...
Şimdi
23 kişi südyen diyor
Saatte ortalama 80 , modeline göre saatte 147 adet ürettikleri oluyor.
Günde 300 lerden günde 1100 ler görülüyor ....
Bugün 7 ocak !
%80 İhracat yapan bir işletmeden
30 yıldır bu işi yapan işletmeden bahsediyoruz !
İşte sadece insanların işi korunsun ,
İstihdam artsın ,
Patronlar kazansın ,
Hepimizin geleceği daha güzel olsun diye www.metodolojix.com kuruldu.
Sadece katma değer yaratmak için ...
Sadece destek olmak için danışmanlık yapıyor ,eğitimler veriyorum ...
Yapacaksam en iyisi olacak diye ...
O nedenle şuan patent alınacak işler için laboratuvara gideceğim , hocama gideceğim.
Bu değerlerle şimdi arge-ürge - inovasyon yapıyorum.
Bu değerlerle hem çalışanlar kazansın , hem patronlar kazansın istiyorum .
Siz daha iyi rekabet edin diye sürekli paylaşıyorum.
Siz daha huzurlu , başarılı olun diye 7 Ocak 2024 Pazar Sabahı sizlere bunları aktarmak için yazıyorum...
Çünkü birlikte daha güçlüyüz...
Rekabetçilikte yanınızdayım dostlar...
Vaktinizi aldıysam hakkınızı heklal edin....
Hepinize sağlıklı , huzurlu ve değerli bir ömür dilerim.
Ümmet AYYILDIZ
0 553 244 6550
Comments